互聯(lián)網(wǎng)寒冬下，無一幸免

2020年，受疫情催化社區(qū)團(tuán)購全線爆發(fā)，滴滴率先推出橙心優(yōu)選，美團(tuán)，拼多多，京東都相繼上線自家的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，騰訊，阿里也分別投資興盛優(yōu)選，十薈團(tuán)。資本的加持之下可以說是搞得熱火朝天。未來的路怎么走沒想好，先站上賽道再說。

僅僅兩年之后，格局就發(fā)生了劇變。橙心優(yōu)選業(yè)務(wù)從31省縮減到9省，探索更有利于盈利的新模式；同程生活宣布破產(chǎn)，放棄社區(qū)團(tuán)購；十薈團(tuán)還在破產(chǎn)邊緣掙扎；互聯(lián)網(wǎng)的寒冬下，無一幸免，包括京東。

2021年初京東推出的京喜拼拼，僅僅一年時(shí)間，2022年初就被爆業(yè)務(wù)線啟動(dòng)裁員，京喜拼拼涉及最廣，裁員比例達(dá)到10-15%，甚至更多。此前社區(qū)團(tuán)購這個(gè)賽道被估值千億的市場從實(shí)際情況看卻是一堆泡沫。

三足鼎立局勢逐步形成

京東以及第二梯隊(duì)?wèi)?zhàn)略的收縮和退出，讓社區(qū)團(tuán)購重新洗牌，形成了美團(tuán)，拼多多，淘寶三足鼎立的局勢。然而前期低價(jià)傾銷的模式，偏離行業(yè)正規(guī)，不止搞死了小平臺(tái)，還讓大平臺(tái)流了血。美團(tuán)優(yōu)選在2021年完成了1200億元的交易總額，多多買菜則完成了800億元的交易總額，雙方都未達(dá)到目標(biāo)，是公司虧損的重災(zāi)區(qū)。

頭部面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，廝殺激烈。

優(yōu)選，多多，淘菜菜，三家平臺(tái)的主線和策略，以拓展規(guī)模，建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和供應(yīng)鏈為主，提高履約能力，加強(qiáng)客戶體驗(yàn)是重心。社區(qū)團(tuán)購的特點(diǎn)是高頻，即時(shí)性和剛需，以生鮮，快銷品，蔬菜為主，因此對(duì)速度和保鮮要求比較高。低溫生鮮購買不佳，非常影響購買者體驗(yàn)，冷鏈建設(shè)不完善則直接影響社區(qū)電商的整體滲透率。社區(qū)生鮮柜成為提高用戶體驗(yàn)，建設(shè)完整供應(yīng)鏈的最優(yōu)選。不僅在社區(qū)團(tuán)購，生鮮柜也受到生鮮零售業(yè)的歡迎。

近幾年以來，隨著快遞柜和外賣柜的普及，用戶網(wǎng)訂柜取的習(xí)慣逐漸養(yǎng)成。而社區(qū)的冷藏柜，同樣給用戶生活帶來了便利。通過app/小程序提前預(yù)定，由商家配送到小區(qū)的取餐柜，十分方便。而且冷藏柜可以自動(dòng)控溫保持柜內(nèi)溫度在0度到23度，不用擔(dān)心生鮮變質(zhì)，蔬菜不新鮮，提高了用戶體驗(yàn)。試想一下一小區(qū)一柜，通過后臺(tái)運(yùn)營，一個(gè)團(tuán)長輻射多個(gè)小區(qū)，集中送貨，是不是比一小區(qū)一團(tuán)長的盈利空間更大呢。美團(tuán)和京東零售從2021年開始率先進(jìn)行試點(diǎn)應(yīng)用，智能柜制造商-西六樓是京東七鮮和美團(tuán)優(yōu)選柜/生鮮柜的供應(yīng)商。除此之外，不止商家，配送平臺(tái)也在將生鮮柜納入配送鏈條。